老兵创业纪丨沈康：披(pi)荆(jing)斩棘开拓农特产品出(chu)山进(jin)城新道路,长沙,社区,团队

编者按：十步之内，必有芳草。作为兵员大省，湖南多措并举激发退(tui)役军人投身就业创业的内生(sheng)动力(li)，营造出(chu)全社会关心支持(chi)退(tui)役军人就业创业的良好氛围。即日起，红网时(shi)刻新闻联合湖南省退(tui)役军人事务厅推出(chu)“老兵创业纪”系列报道，讲述他(ta)们创业背后的感人故事和不凡经历，展现退(tui)役军人在经济社会发展主战场(chang)打头阵、建新功(gong)的雄心壮志(zhi)。

红网时(shi)刻新闻记者王杨通讯员陈燕璩馥铭报道

对于做农产品电商(shang)的创业者而(er)言，脚下有多少泥土，手中就会收获多少良品。

听说贵州某山区的蜂(feng)糖李味(wei)道很好，退(tui)役军人沈康就和战友前往探寻。“兄弟，再往前走走就到(dao)果园了。”到(dao)达目的地已是傍晚(wan)。见到(dao)黄(huang)橙橙的蜂(feng)糖李，沈康摘下一(yi)颗品尝，“真甜(tian)，就是它了。这(zhe)次我们翻山越岭而(er)来，值得！”沈康激动地说。

直播销售中的沈康。

回首创业生(sheng)涯，爬山涉水寻良品是沈康和他(ta)团队的常态。凭借(jie)湖南人吃得苦、耐得烦、霸(ba)得蛮的性格，沈康从一(yi)名退(tui)役军人成功(gong)转型为创业先锋——拥有湖南一(yi)一(yi)农特科技有限公司(si)、湖南兵哥甄选农特科技有限公司(si)2家(jia)公司(si)，10年助农销售破3亿元，成乡村振兴电商(shang)领跑者。

展开剩余 74 %

军人魂遇(yu)创业心开创“社区团购”新模式

2002年，怀揣炽热的军人梦，正(zheng)值大二的沈康应(ying)征(zheng)入(ru)伍，服役于武警北京总队。经过部队的磨砺，沈康奋勇争(zheng)先，获得优秀士兵、优秀班长、优秀教员等多项荣誉和奖章。

服役期间的沈康。

2008年退(tui)役后，沈康进(jin)入(ru)一(yi)家(jia)事业单位工作，经常往来于省内各大水库库区。一(yi)段时(shi)间后，他(ta)发现了一(yi)个问(wen)题：那些(xie)口味(wei)好、品质(zhi)优的农副产品，养在深闺人未识，很难(nan)卖得出(chu)去。

“一(yi)边是守着优质(zhi)农产品愁卖的乡里人，一(yi)边是吃不到(dao)好农产品的城里人，我当时(shi)就想可不可以为此做点什(shi)么。”就这(zhe)样，一(yi)颗创业的种子在沈康心中萌芽(ya)了。

创业不是简单的创作，不仅需要灵感，更需要实(shi)战精神和胆识胆气。

认准(zhun)创业目标后，果敢的沈康立即深入(ru)长沙的各小区调研，并四处向人请教。一(yi)番深思熟(shu)虑之后，他(ta)决定以快递作为创业的突破口。

“农特产品的销售需要客源(yuan)，我想着做一(yi)个快递综合网点，这(zhe)样自然有了客源(yuan)。”2012年，沈康和2名战友在长沙创办了第一(yi)家(jia)快递服务点。由于为人谦和热情，服务细致入(ru)微，新创办的快递服务点颇受(shou)好评。“做社区商(shang)业做的就是信任(ren)，换句话就是用心走心交心，和客户以心换心。”沈康如是分(fen)析。

创业就像种一(yi)棵(ke)树(shu)，只要健康向阳，必定茁壮成长。2014年起，沈康相继创办了湖南一(yi)一(yi)农特科技有限公司(si)和湖南一(yi)一(yi)社区服务有限公司(si)（e社区），整(zheng)合出(chu)长沙乃至全国首家(jia)社区服务+便利店6S模式，并独(du)创了长沙乃至全国第一(yi)个社区微信团购群。在刚(gang)建群的第一(yi)个月，e社区的销售额就达到(dao)了40万元。

“通过微信社群预售模式，我们赚(zuan)到(dao)了创业第一(yi)桶金。后来，联盟合作门店发展到(dao)100余家(jia)，每天到(dao)我们门店来学习参观的人都要排队。很快，长沙的社区小店像雨后春笋般冒出(chu)来。”沈康回忆，这(zhe)种现象更加坚定了他(ta)创业的信心和决心。

跋山涉水忙(mang)寻宝助力(li)农特产品出(chu)山进(jin)城

随着创业之路的不断行进(jin)，沈康思考(kao)着要打造一(yi)个农特产品原产地直采(cai)直销供应(ying)链(lian)平台，兵哥甄选就是这(zhe)样一(yi)个平台。

在兵哥甄选产品展示处，麻(ma)阳黄(huang)金贡柚、陕西大荔冬枣、贵州六马蜂(feng)糖李等来自各地的农特产品在展架上一(yi)一(yi)呈现出(chu)来。“这(zhe)些(xie)农特产品，都是我们团队深入(ru)全国各地一(yi)线原产地，实(shi)地调研亲自品尝甄选而(er)来的。”言语(yu)之中，沈康充满了底气和自豪。

在沈康看来，做电商(shang)就是做产品，好的产品自然自带流量。为了找到(dao)好的农特产品，他(ta)们会竭(jie)智(zhi)尽力(li)，就拿麻(ma)阳冰糖橙来说，为了确定品种，团队花了大半个月，跑遍了麻(ma)阳山头。正(zheng)是这(zhe)种一(yi)丝不苟的态度，让兵哥甄选的品牌越来越响。

“实(shi)地选品考(kao)察(cha)的几年，累并快乐(le)着。”让沈康感触最深的是一(yi)次在贵州的选品经历。

贵州省安顺市镇宁县(xian)六马镇盛产蜂(feng)糖李。为了找到(dao)上好的蜂(feng)糖李，沈康和他(ta)的团队换乘了3次摩托车，走了长长的一(yi)段山路，才到(dao)达一(yi)个被大山环绕的蜂(feng)糖李主产村。确定好蜂(feng)糖李的品种时(shi)已是傍晚(wan)了。正(zheng)准(zhun)备下山时(shi)，一(yi)对老人拦住了沈康的去路，请求沈康收购自家(jia)的李子。

“老奶(nai)奶(nai)70多岁，老爷爷80多岁，家(jia)里还有个残疾儿(er)子需要照(zhao)顾，他(ta)们一(yi)家(jia)就靠自己种的李子和政府的补助度日。由于没钱买肥料、没时(shi)间管理，果品不太理想，也没人愿意收他(ta)们的货。”看到(dao)这(zhe)种情形，热心肠的沈康决定帮老人一(yi)把，于是他(ta)联系人帮忙(mang)采(cai)摘、分(fen)级，联系果品饮(yin)料加工厂采(cai)购。最终，老人的果品顺利卖出(chu)。

“老人流着泪接过钱的那一(yi)刻，我突然觉得自己做的事情很有意义。”正(zheng)是这(zhe)些(xie)在选品过程中的点滴温(wen)情，让沈康坚定助力(li)农特产品出(chu)山进(jin)城的决心。

如今，沈康的企业直接和间接带动长沙及全国1000余名新农人和500余名退(tui)役军人就业创业，赋能新农人和老兵创新创业已然成为了沈康和团队的一(yi)种使命。

创业的第12个年头，沈康的事业也呈星(xing)火燎原之势，越做越红火。“一(yi)辈子，做好一(yi)件事就已经够了。”谈及创业的感受(shou)，沈康如是说。